Value-Driven Negotiation™
Negoziazione strategica: creare valore oltre il prezzo
Aumentare la hit rate creando rapporti di fiducia e relazioni che durano nel tempo. Il metodo unisce empatia tattica, ascolto attivo e domande calibrate con l'approccio Start with No: niente urgenza di chiudere, decisioni lasciate all'interlocutore.
Risultati · più valore in trattativa, minori concessioni, meno sconto difensivo.
Complex Deal Management™
Gestione delle vendite complesse, dal primo contatto alla firma
Supportare i venditori nel presidio dell'intero ciclo di vendita e del centro decisionale. Con il metodo Go/No-Go il team lavora solo sulle offerte che hanno i requisiti per essere vinte.
Risultati · tasso di chiusura più alto, meno offerte sprecate, più controllo del processo.
Key Account Mastery™
Pianificazione e sviluppo dei clienti strategici
Piani account strutturati per far crescere relazioni, opportunità e penetrazione.
Risultati · chiarezza su chi conta, copertura dei decision maker, crescita.
Motivation & Wellbeing Lab™
Motivazione, benessere e piacere di lavorare
Con il modello Total Motivation (ToMo) misuriamo cosa spinge davvero le persone e costruiamo abitudini di team che aumentano gioco, scopo e potenziale, riducendo pressioni e inerzia.
Risultati · più coinvolgimento, meno turnover e burnout, team che lavorano meglio.
Total Transparency Protocol™
Feedback e comunicazione chiara, diretta e rispettosa
Trasparenza Totale è il nostro motto, ispirato al metodo Radical Candor: attenzione sincera per la persona e franchezza diretta, insieme.
Risultati · meno ambiguità, decisioni più rapide, relazioni più solide.
Lead & Follow Excellence™
Leadership e collaborazione tra responsabili e team
Allineare responsabili e collaboratori su uno stile chiaro, coerente e orientato ai risultati.
Risultati · delega più efficace, team autonomi, obiettivi allineati.
Conflict to Agreement™
Gestione dei conflitti: dall'attrito all'accordo
Ridurre gli attriti interni ed esterni e migliorare le conversazioni difficili.
Risultati · meno tensione, più fiducia, dissenso senza rotture.
Inclusive Performance™
Diversità e inclusione al servizio dei risultati
Comportamenti inclusivi e una cultura che valorizzi diversità e appartenenza. Proposto anche a scuole ed enti non profit.
Risultati · clima inclusivo, meno bias, più collaborazione e creatività.
Novità
Global Deal Navigator™
Negoziare tra culture diverse
Trattative internazionali: stili negoziali, comunicazione e decisioni nei diversi contesti culturali, con l'esperienza maturata tra Europa, Americhe e Australia.
Risultati · meno incomprensioni, relazioni internazionali più solide, accordi più rapidi.
Novità
Buy-Side Negotiation™
Negoziazione per acquisti e supply chain
Per buyer e responsabili acquisti: preparare le trattative con i fornitori, gestire richieste di aumento e rischi di fornitura.
Risultati · costi sotto controllo, fornitori più affidabili, meno dipendenza da singoli partner.
Novità
Generations at Work™
Far collaborare senior e giovani
Trasferire competenze tra generazioni, superare le diffidenze reciproche e costruire team misti efficaci, dall'ufficio all'officina.
Risultati · know-how che resta in azienda, inserimento più rapido dei giovani, meno attriti.
FG Negotiation Lab