Chi siamo

Due fondatori, una rete di specialisti.

Un unico referente per il cliente e le competenze che servono al vostro progetto.

Founder & Scientific Director

Alvaro Gafaro Barrea

Da oltre trent'anni affianca amministratori delegati, comitati di direzione e prime linee nei passaggi che ridisegnano un'organizzazione: riorganizzazioni, integrazioni internazionali, cambi di leadership e trasformazioni culturali.

Ha lavorato con il top management di gruppi come Microsoft, Cisco, Roche, Barilla, Bosch, Enel, Krones, Ferrari, Nexi e Santander, tra Europa, America Latina e Australia. È stato docente di leadership e dinamiche interculturali alla Columbia University di New York e all'Università di Bologna.

Unisce una laurea in giurisprudenza a indirizzo economico (Pontificia Universidad Javeriana, Bogotá), un diploma in Organisational Behaviour (Swinburne University, Melbourne) e una specializzazione in psicoterapia di gruppo secondo l'approccio di Carl Rogers: rigore strategico e lettura profonda delle dinamiche umane.

Executive coachingChange managementLeadership interculturaleGovernance delle persone

Co-founder & Senior Trainer

Alessandro Faccioli

Business coach e negoziatore con oltre 18 anni nella vendita complessa B2B in contesti enterprise. Ha operato a ogni livello del processo commerciale: gestione di grandi clienti, trattative strategiche ad alto valore, sviluppo del portafoglio e guida di reti commerciali.

Affianca direzioni generali e commerciali nel trasformare il modo in cui l'azienda vende e negozia: metodo comune per i team, presidio dei centri decisionali, difesa dei margini e governo delle trattative complesse.

Laureato in Economia e Commercio all'Università Cattolica di Milano, ha conseguito il Master in Coaching Aziendale di CSF Academy ed è coach certificato CSF. Porta in aula la concretezza di chi ha negoziato in prima persona, non solo la teoria.

Complex Deal Management™Negoziazione strategicaKey accountSales leadership

Un referente, una rete di specialisti

Integriamo le competenze che servono al vostro progetto.

Lavoriamo con professionisti di altissimo livello. Quando un progetto richiede competenze che non abbiamo internamente, le portiamo dalla nostra rete di partner, mantenendo un unico referente per il cliente.

Analisti AI per i processi aziendali

Supply chain, lean e scrum per le aziende produttive

Finanza e operazioni di M&A

Costruiamo insieme il vostro percorso.

Raccontateci obiettivi e contesto: partiamo da un assessment per proporvi un intervento su misura.

Contattaci Seguici su LinkedIn

Oppure scrivete a info@fgnegotiationlab.it